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@Blog运营5月前

07/3
22:34
直播平台新闻

直播平台“世界杯”之战,哪家最受赞助商欢迎?

“这个夏天,最火的一个是C位,一个是C罗。”杨超越的争议接近尾声,世界杯的赛程才刚要渐入高潮。

四年一度的世界杯刮起了阵阵热潮,在各地球迷陷入狂热之时,各大直播平台的“世界杯”活动也在悄然上演。

这是一场流量、粉丝与关注度的争夺之战。在直播平台的战场背后,各家资源投入、赞助商的不同、活动力度也不尽相同。

平台追热点本是常事,只是在这场活动中,打赏多的平台就一定能收到广告主、赞助商的青睐吗?除了重视程度不同,在这背后,或许也折射出各大直播平台商业价值的不同。

平台“世界杯”之战

6月19日凌晨,突尼斯对战英国的世界杯比赛结束,松了一口气的除了英国队球迷外,还有正在斗鱼直播、第一次解说足球的陈一发。

除了斗鱼与陈一发,各家直播平台又怎么会放过”世界杯”这个香饽饽呢?

6月13日,KK上线“世界杯狂欢季”竞猜活动,邀集用户竞猜瓜分千万奖金;

6月14日,陌陌推出《MOMO好彩头》,携手黄健翔、李响赛前预测竞猜;6月14日,熊猫推出“绿茵狂欢月”集卡赢好礼活动;

6月23日,映客户外街头主播团集结,开启5城巡演,带来火热世界杯主题街头任务挑战;

6月23日,前英格兰国家队队长欧文做客YY,共话世界杯;

……

然而,同样是玩转世界杯,各大平台的玩法有大有小,形式也有所差异,产生的热度也不尽相同,各自收获的赞助与合作更是天差地别。

陌陌能获得温碧泉、腾讯应用宝的冠名青睐;斗鱼、YY亦能分别请来梅西、欧文做客直播。而映客、花椒等平台似乎重视不够,还停留在单一的赛事竞猜层次……

对于身处世界杯战场的各大平台而言,收获赞助商冠名、大咖加盟是其商业价值的客观显现,也是对其流量与号召力的肯定。

为此,小红梳理了世界杯期间各大平台的活动详情,供各位看客参考,以探究各大平台在本次世界杯中客观商业价值的呈现。

当然,因各平台在主打直播内容、风格上的差距,也会致使其对世界杯的投入、收获的赞助与支持有所差别。

为此,小红在末栏梳理了各平台2018年其它活动与冠名商(不完全统计),以便更进一步对比各平台商业价值。

从表格中可以看出,赛事竞猜节目几乎是各个平台的必备节目。在活动数量与形式上,陌陌与斗鱼两家最为多样,各有3类节目上线。

在收获赞助与支持方面,陌陌和熊猫2家分别收获了商家冠名与品牌赞助的青睐,在活动力度上也因此较强。

相比“自力更生”的斗鱼,陌陌的3档活动中有1档收获了冠名商的支持,《MOMO好彩头》由温碧泉独家冠名。此外,陌陌的两项活动还分别收获了一点资讯、凤凰新闻,饿了么,摩拜单车等合作媒体与平台的推广支持,将活动成果延伸到站外。

相较之下,熊猫直播的2档活动虽然分别收获了小狗电器、国美商城,以及联想等品牌的赞助,但在力度及影响力上却远远不及陌陌。

流量下的赞助商

对于赞助商而言,直播平台吸引他们的自然是流量和用户的付费能力。

2018年4月《直播行业粉丝数据报告》,报告显示,主流直播平台的粉丝们,累计送出礼物价值高达20亿元/月。

同时,直播平台手握的动辄百万级的巨额流量,意味着其符合广告的天然属性,商业广告的嵌入为平台商业化提供了一条极佳的掘金之路。

有了赞助商,活动效果又如何呢?毕竟对于金主爸爸们来讲,活动对品牌的曝光等数据才是他们关心之重。节目成效,更直接印证流量号召力与商业价值。

《MOMO好彩头》看起来数据还算不错,据官方统计,节目订阅粉丝近130万人次,每场比赛积分竞猜参与人次10000+,免费竞猜参与人次50000+。

此外,直播间里主持人黄健翔的连连精准预测更是惊呆粉丝,还为到开播时间,粉丝的弹幕便按捺不住刷屏了。作为赞助商的温碧泉得到的曝光与关注度直线上升。

另一方的斗鱼,虽然并未获得冠名及赞助支持,但其3档活动在影响力却是足足耍够了“大牌”。

在优酷宣布拿下世界杯后,没多久,斗鱼主播陈一发、寅子就获得了上阵优酷世界杯,参与赛事解说的机会,消息一经放出,一下子震惊了不少看客。

优酷世界杯开幕日观看人数超1200万,头部主播受邀上阵担纲优酷解说,不仅是对主播个人商业价值的肯定,更是平台针对个人IP打造成功的显示,作为背后的功臣,斗鱼直播的商业与造星能力不容小觑。

另外,趁着世界杯,斗鱼干脆发起了一场“斗鱼世界杯”,给斗鱼粉丝节增加声量。

当世界杯正式闭幕后,每个赛区冠军主播将获得直飞巴塞罗那机会,与梅西零距离互动,携手开启梅西在斗鱼的首秀。

不仅如此,还有《老梁说世界杯》,《嘿,俄罗斯》等5档节目落户斗鱼,在斗鱼直播间展开直播,通过精彩的解说与分析,为世界杯盛宴添加了不少佐料。各大节目选择与斗鱼展开合作,同时也能借助斗鱼强大的流量与粉丝,为自身博得更多关注。

YY作为直播界的元老,早早地就请来了前世界杯足坛巨星欧文做客直播,大侃足坛往事。

而且,小红还通过YY内部员工获悉,现在的活动停留在前期预热,随着世界杯的继续进行,YY将会有更多活动内容展现。

相对于以上几家平台丰富多彩的活动而言,其他平台的重视程度似乎没没那么高——

花椒、KK各主打一档赛事竞猜活动;映客则选择贴近世界杯的运动特色,在户外版块发起世界杯户外挑战赛事;而一直播选择联合与有着千丝万缕的微博,推出大V直播秀,邀请知名足球评论人董路直播畅聊,在直播间发放现金红包。

世界杯期间各平台的活动,肯定了平台的商业价值和影响力,但也并不能代表全部。

在世界杯期间表现平平的花椒,正在火热聚焦于巅峰人气大赛总决赛,赛事由春秋航空的冠名,并创造了全新玩法,开辟春秋航空特属的“春晖赛道”。

同样正在发力的“料事如神”挑战赛,早前便受到可口可乐的青睐,特别开启了可口可乐品牌专场,并且效果收益良好,吸引了63.4万人在线观看,30分钟的挑战直播时间内累计收获了高达15万次的分享,作为冠名商的可口可乐在弹幕上霸屏长达23.6分钟。

平台商业价值几何

随着直播产业的不断完善发展,各平台商业模式亦在持续探索拓展。除了打赏外,广告也构成了平台其他收入中较大部分。

冠名商、大咖的青睐,客观上来说是平台商业价值的显现。但对于平台而言,为什么陌陌、斗鱼等平台能不断被冠名商与合作资源的相中?如何提升平台商业价值?其商业价值构成几何?

在广告合作、挖掘打赏外的商业模式路上,斗鱼算是佼佼者。这得益于斗鱼商业模式的扩展。

在2017年伊始,斗鱼就摆脱了单纯依靠用户打赏的传统营收模式,在用户打赏的基础上结合了广告、游戏、节目植入以及电商等多种营收模式。

在斗鱼主页上,随处可见被嵌入到直播平台“板块式”广告,斗鱼直播网站上有着特定的“斗鱼推广”板块,展示着“镇魔曲”、“开心国王”等多款游戏的宣传页与链接。

然而,更多的广告是要回归到到作为流量聚集的主播们身上。在斗鱼主播商务合作板块中,小红观察到,合作意向填写栏有着“直播间文字广告”、“直播间二维码”、“单一口播植入”、“深度定制一小时”等多种合作形式,合作主播项可选“指定主播”及“斗鱼推荐主播”等

平台也会主动推进广告合作。在今年3月份,斗鱼集齐了众多主播前往新东方,开展名为“上学吧,吃货们”的主题学习活动,受邀主播主要为美食、户外板块的达人,通过直播的形式对新东方展开曝光与推广,为新东方打call。

至少,斗鱼不排斥主播打广告,并给主播提供更多“广告模式”的选择。也藉由平台的介入,可以让广告内容可控且不生硬,避免用户反感。

在此背景下,塑造主播影响力,打造主播明星IP,提升平台品牌价值,成为了提升其商业价值的新方式。目前来看,主要分为以下几种方式:1、杂志、综艺等媒体曝光;2、线下活动延伸;3打造平台品牌IP等。

例如,斗鱼通过力捧冯提莫、周二珂等头部主播登上快乐大本营等综艺节目,让平台主播的影响力得以延伸到站外,得到更大范围的曝光,增加平台的关注度与流量注入。

例如,陌陌、YY等平台相继推出平台主播踏上戛纳红毯,登上男人装杂志封面;如今,KK直播在打造正能量栏目,提升平台品牌调性,美拍选择冠名《嘿!好样的》综艺节目,以增进平台价值。

总的说来,从这次世界杯来看,直播平台的分化在渐渐凸显,陌陌、YY、斗鱼等平台在商业价值上领先,但激励的争夺战还在继续,鹿死谁手还未可知。

直播平台“世界杯”之战,哪家最受赞助商欢迎?